今年，有一家房企格外“抢眼”。
2019年，凭借着迎晖天玺、锦麟天玺两张“王牌”，强势跻身当年销售金额TOP10；2020年，更是直接端出一桌精彩迭起的“豪门盛宴”——东西南四大“天玺系”产品入市，搅动成都楼市。
它就是德商。
今年上半年，德商势头迅猛，有人将它视为冲击高端市场的“后浪“，有人用“黑马”为它在2019年高达198.2%的业绩同比涨幅“盖章”，也有人认为德商旗下“天玺系”极有可能撼动中国豪宅体系的现有秩序。
截至8月，根据克而瑞统计数据，德商已经牢牢站定成都销售榜单第七位置。高端产品实力所带来的业绩溢价，完美的回应了市场关于它的所有关注与热议。而接下来，“四大天玺”组成的产品矩阵，或许将助推德商挺进新的实力阵营。
“少年”德商 归来已是肩扛高端旗帜的“少壮派”
就在不久前落幕的中国房地产品牌发展高峰论坛上，德商不仅斩获“2020中国房地产住宅开发专业领先品牌价值TOP10”，旗下“天玺系”更是再度荣获“2020中国房地产系列项目品牌价值TOP10”。
大多数时候，当人们只看到一家房企漂亮的“卷面分”，很容易忽略一点，那就是好成绩并非偶然。
德商所获奖项 供图 德商集团
德商所获奖项 供图 德商集团
对德商来说，“天玺系”为核心的产品力“内功”，和长达20年的客户思维沉淀，才是它能稳固优势、攻破高端市场的利刃。
在地产界，当产品系研发还是由单个产品，由点及面逐渐走向体系化的粗放发展模式时，德商就已潜心专研多时，所以“天玺系”在面世之前就拥有一套完整的“世界观”：高度一致的择址观，顶尖设计团队，因地制宜的设计理念和引入顶级合作伙伴的圈层服务观……这一切都为每一个天玺产品烙上深刻的印记，市场辨识度极高。
这一套产品“世界观”，在高端圈层中尤其受用。从首个“天玺系”产品——德商迎晖天玺开始，惊艳四座的产品力迅速在成都的财智人群中扩散开，172套500万元起步的房源入市开盘即售罄；而接下来的锦麟天玺进一步加深了财智群体对德商的产品力信赖，短短一个月内锦麟天玺销售额达到约10.6亿元……在市场这块“试金石”面前，“天玺系”大获全胜。
迎晖天玺俯瞰塔子山公园 供图 德商集团
要知道眼下的规模房企都很清楚，楼市下半场中，漂亮的房企排行早已不再是绝对安全的“保险索”，但光彩熠熠的顶尖水准产品系一定是能占据市场高地的“基石”。
据兰德咨询统计，中国百强房企中92%的企业都在推行产品系系列化和产品标准化开发，每个企业平均有3.7条产品系，产品系竞争已经白热化。而在强者如林、新锐冒尖的高端开发领域，德商不仅拼出了一条新的“路子”，更收获了业内外的一致认可。
让想象变为真实 “天玺系”做对了什么？
提起德商“天玺系”，人们会有什么样的印象？“高端标杆”“产品力出众”还是“买家云集”？
现在看来“天玺系”的出现算得上是成都楼市产品史的“分水岭”，毕竟在此之前头部产品主义者就那么几个，公认的高端产品系更是屈指可数。
德商迎晖天玺全景图 供图 德商集团
决定产品系成功的因素有很多，从成都地产行业曾快速涌现而后陨落的诸多产品系来分析，一个产品系要想获得足够的生命周期至少得趟过三类“雷区”：一是产品系落地虽多，但除了相近的案名，产品条线上很少有实际标准、约束，后期容易出现创新力不足；二是拿地择址落差感，导致很多高端产品系构想无法落地实现，最终成为“空谈”；三是即使前两者无甚差错，但却在区域、城市的实际“覆盖度”低，产品辐射范围有限。
那么，倒推来看德商“天玺系”的大获成功，又做对了哪些？
首先就是在产品系落地后的独属于天玺的“辨识度”。
迎晖天玺样板间实景图 供图 德商集团
锦麟天玺样板间实景图 供图 德商集团
锦江天玺样板间实景图 供图 德商集团
麓湖熙华天玺样板间实景图 供图 德商集团
以上几张实景图片分别来自迎晖天玺、锦麟天玺、锦江天玺、麓湖熙华天玺，它们无一例外都具备着几大“特征”：纯粹的居住氛围、严格的工程工序、高配用料用材……但从这四个“天玺系出品”身上，我们又能充分读懂德商“天玺系”不做复制、只造“孤本”的产品信念。
从迎晖天玺的“九天飞瀑”立面，到锦麟天玺的全楼王式观景体验，到锦江天玺汲取拙政园精粹而成的雅致合院，以及麓湖熙华天玺所采用的城市顶配绿建体系……业内人士认为每一个“天玺出品”，都在“天玺系”的产品世界观中，不断创新裂变。
德商产品布局图 供图 德商集团
德商相地，如同伯乐相马。这是许多业内人士对德商的印象，承接攀成钢居住氛围的塔子山、资格城西“富人区”国宾板块、坐拥丰厚生态公园的锦江区、天府新区CBP核心区，“天玺系”的布局精准的切中了购房者们在高端置业方面对于交通、配套、教育、商圈以及生态的挑剔需求。
德商清楚的认识到，所谓“非核心不取”，“核心”的定义不再只是片面的地理区位，它应该是由高端置业者多维度的诉求叠合而成，遵循诉求落地产品，才应当是当下高端产品布局核心的精髓。
德商的新赛场 一场“攻守兼备”的战役
如果说天玺系的成功，一半依赖于德商领先的、一流的产品力和执行力突围，那么剩下的一半则得益于德商在“差异化、内外兼修”产品落地方面，攻城拔寨的强大能力。
目前以川渝为中心中西部，向外以广深为中心的大湾区，以沪宁杭为中心的长三角，以长沙、武汉、合肥为代表的核心城市，德商已经组建起自己的战略蓝图。这样也就充分保障了未来数年包括“天玺系”在内的多个产品线在不同区域、不同城市的实际“覆盖度”。
锦江天玺会所实景图 供图 德商集团
锦江天玺园林实景图 供图 德商集团
回过头来看，从面世前就以完备的产品“世界观”，到落地“天玺”的强大产品执行力和创造力，再到精准的择址标准以及“往外走”的战略布局……环环相扣，丝毫不差，这既是德商立足行业的资本和强势标签，也是他人轻易”学不会“的企业战略壁垒。
在房企下半场洗牌和产品力赛道上，产品力水准，对房企持续做大做强的权重支撑越来越巨大，且产品系自身的品牌、规模边际效应也在加速度递增，相信有了“天玺系”这一柄无往不胜的利刃以及德商在产业、科技、资本、地产领域的强劲整合力，在全国化这一盘新的棋局上，属于德商的精彩，或许才刚刚开始。（文田雨）
德商宣传海报 供图 德商集团
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